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2016.9.6 天津直銷沙龍 架起行業溝通的橋梁 “這是一次讓我意外的會議，通過蘇州膠囊的沙龍，除了及時的行業信息，更重要的是我認識了很多行業里的新朋友。”天士力研發高層說。 9月6日，蘇州膠囊在天津成功舉辦了“迎接備案制，探索產品策略“的直銷沙龍活動。在策劃之初，我們就看到了行業客戶的需求，直銷企業引領著保健品行業的趨勢，同時他們也是國家法規變化敏感的群體，他們渴望了解新的法規，渴望開發更優質的保健品，他們也正在探索新形勢下產品的走向。在這樣的背景下，作為直銷企業重要的合作伙伴之一，蘇州膠囊擔當起了橋梁的作用，以天津作為北方企業溝通的據點，以備案制與產品策略為話題，促成了本次活動的召開。 回顧本次活動，通過探討，我們發現了很多信息亮點： 備案制細則難產 注冊制門檻提高  中國保健協會副理事長黃建生指出：7月1日起，保健食品上市的管理模式將變為注冊與管理結合。CFDA行政受理機構統一受理保健食品注冊申請，省級食藥監管部門不再受理注冊申請。而注冊制的門檻將會進一步提高，備案制的細則或通則仍然在討論和制定過程中。 直銷行業迎來改革浪潮  庶正康訊商務咨詢創始人王大宏指出：當前中國營養保健食品行業進入了第二次跨越發展的前奏期，主要的特征是政策鼓勵、資本青睞和人才涌入，簡單分析既有客觀利好，更有內在動力。作為行業做大的參與者，中國直銷企業自從進入中國就呈現出巨大的生命力和中國特色，目前成為中國保健消費的教育者和收獲者。然而在跨境購和微商的雙重沖擊下，改變即將發生。未來的直銷產品趨勢為”從閉環到開環“，從”低端到高端“，“從無店鋪到O2O” 消費者升級產生 愿意通過溢價購買更好產品  蘇州膠囊市場部華玉蘭指出：全球保健品市場中，中國的地位正在逐年上升，目前已經超過日本，躍居全球第三。中國保健品的功能與原料使用高度集中，反映出保健產品種類空間的狹小。同時，隨著居民人均收入的提高，可以發現消費者需求不斷增加，出現消費者升級現象，愿意購買更好產品。2015年調研數據顯示，54%的消費者愿意為植物保健品支付10-15%的溢價。 劑型創新 幫助保健品打造差異化路線  蘇州膠囊保健品業務發展經理劉琨先生指出：膠囊劑是保健品使用廣泛的劑型，占到了1/3。未來的膠囊劑應用將關注在如何幫助客戶體現產品的差異化和提高產品的功能性。植物膠囊作為新的膠囊材質，迎合了關注品質生活，安全生活，綠色生活消費者的需求，同時低水分也可以幫助客戶打造完美的中草藥保健品。充液膠囊作為一個獨特的成品劑型，將液體內容物裝入硬膠囊中，幫助客戶打造市場獨一無二的產品同時也可以提高產品的生物利用度。除此之外，還有更多的劑型應用，隨著保健品競爭的升級，相信會有更多創新應用推向市場。  備案制時代 直銷企業儲備更好產品 作為全國直銷企業的領頭羊，尚赫、金士力、珍奧、康婷的研發主管、產品主管積極參與了直銷沙龍的討論。金士力正在布局中草藥保健品系列，康婷則以內服外敷的理念搭建保健品，珍奧以會銷起家，正在積極構建直銷平臺及儲備產品，尚赫也提出了備案時代，謀局膳食補充劑系列產品。
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